上世纪90年代，，，，，，，，我国的元器件行业刚刚起步，，，，，，，，其时进入我国市场的海表芯片厂商并不多，，，，，，，，供给链不健全，，，，，，，，产业火急必要引进先进的芯片。。。。。。。在多多驰名芯片厂商中，，，，，，，，新乡仪器(TI)研发造作的数字信号处置器和仿照器件遍布全球，，，，，，，，这家老牌芯片原厂直到1996年才正式进入我国，，，，，，，，推动TI发展中国战术决策的幕后元勋就是本期《封面人物访谈》的主角——888官网股份总经理兼博思达科技总裁袁怡先生。。。。。。。

　　芯闻路1号

　　作为电子行业的常青树，，，，，，，，袁怡先生的经历拥有传奇色彩，，，，，，，，从早期留学归国，，，，，，，，到援手TI进入我国，，，，，，，，携带美国博通(Broadcom)启发中国市场，，，，，，，，再到凭借卓越的治理经验援手中国企业成功实现国际化，，，，，，，，后来在元器件供给链中表演更沉要角色，，，，，，，，推进市场迅速健全发展，，，，，，，，袁怡先生凭借敏感的洞察力，，，，，，，，正确把握技术和市场发展脉搏，，，，，，，，助力我国元器件行业蓬勃发展。。。。。。。此刻，，，，，，，，袁怡先生依然在积极地索求市场开发，，，，，，，，并已经成为元器件分销行业的沉要领武士物。。。。。。。下面我们一路领略这位半导体行业的先行者、中国电子元器件分销业翘楚人物的风采。。。。。。。

　　图注：888官网股份总经理兼博思达科技总裁

　　敢于挑战，，，，，，，，钻营创造价值和成就

　　问

　　您毕业于中国名校“上海交通大学”，，，，，，，，后来又留学美国攻读钻研生，，，，，，，，并作为优良钻研生推荐到美国大公司工作，，，，，，，，能否讲讲肄业经历给您带来的收成?

　　答

　　大学如同知识的海洋，，，，，，，，又是一个幼社会，，，，，，，，我的感触是受益匪浅，，，，，，，，不只进建了相当多的理论知识，，，，，，，，也起头学会了若何做事和若何做人。。。。。。。进入名校最大的感想是这世界聪明的和优良的人好多，，，，，，，，不致力无法出人头地，，，，，，，，甚至生计，，，，，，，，所以必须越发致力进建能力。。。。。。。在我工作一段功夫后，，，，，，，，固然进取不幼，，，，，，，，也获得了国度的科技成就奖，，，，，，，，当我读到一本书，，，，，，，，接锥硅谷的故事》，，，，，，，，对书中描述的美国高科技企业创业故事深有感想，，，，，，，，感应很有必要去美国进建深造。。。。。。。而在八十年代末，，，，，，，，出国留学竞争强烈，，，，，，，，尤其学工科的，，，，，，，，必须拿到奖学金，，，，，，，，才有机遇拿到去美国的签证。。。。。。。所以那个时期，，，，，，，，留美学工科的人很少。。。。。。。更是只有少数名校傍边的优良毕业生才拿到奖学金到美国去读研。。。。。。。

　　在美国读研最大的体味和收益是何处的进建与企业是缜密挂钩，，，，，，，，钻研生会做企业的现实项目，，，，，，，，好比我在读研时染指的项目就有TI、AT&T和通用汽车，，，，，，，，在做项目期间不仅坚韧了钻研生的理论知识，，，，，，，，利用能力和着手能力也得到极度好的训练。。。。。。。对我而言，，，，，，，，我还没有毕业就在教授的强烈推荐下，，，，，，，，进入美国通用汽车公司钻研院，，，，，，，，并立即接办项目，，，，，，，，且拿到多个美国专利。。。。。。。为后面进入美国新乡仪器(TI)、美国博通公司(Broadcom)打下了优良的基础。。。。。。。

　　问

　　先后将TI和美国博通带进中国市场;将TCL通讯业务，，，，，，，，蕴含收购的法国阿尔卡特，，，，，，，，拓展到国际市场;携带科通、博思达科技(下文简称博思达)进入本土元器件分销商TOP20，，，，，，，，您在电子行业的这一系列从0到1的突破令人称路，，，，，，，，能否分享一下您若何在不休的转变中维持进取的周到?

　　答

　　能够说我是一个不满足于近况、钻营人生价值和成就感的人，，，，，，，，我钻营创造价值、创造成就的过程。。。。。。。最沉要的是这个时期终于给了我们机遇，，，，，，，，使我的人生观和激情可能体现和阐扬。。。。。。。

　　问

　　业界将您誉为中美半导体领域的见证者和启发者、半导体分销常青树、半导体分销的“隐形大佬”，，，，，，，，您若何对待表界对您的评价?

　　答

　　中国有一句老话，，，，，，，，叫“时期造英雄”，，，，，，，，我并不以为自己是英雄，，，，，，，，但是那个时期正是我国电子行业起头起步发展的时期，，，，，，，，国内半导体险些是空缺，，，，，，，，必要有人把美国先进的半导体技术和产品引入中国。。。。。。。我只是在对的功夫做了件对的事件。。。。。。。

　　在九十年代初，，，，，，，，我国的电子行业起头发展，，，，，，，，我花了十个月的功夫进行了市场调研和做贸易打算，，，，，，，，说服TI到中国成立处事处，，，，，，，，招兵买马，，，，，，，，启发中国市场。。。。。。。2000年我又为美国博通(Broadcom)做了同样的事件，，，，，，，，使博通公司迅速在中国打开市场，，，，，，，，并飞速成长。。。。。。。我见证了华为、中兴通讯、大唐、TCL、波导、康佳、长虹等中国电子企业的迅速发展。。。。。。。

　　在中国电子行业的发展过程中，，，，，，，，电子元器件代理商和渠路商起到了巨大的作用。。。。。。。起初，，，，，，，，他们重要是蕴含中国台湾和中国香港的代理商和渠路商。。。。。。。我意识到中国本土代理商的优势及沉要性，，，，，，，，所以积极推动本土化。。。。。。。最后自己置身参与中国本土代理商行业，，，，，，，，并亲手打造了优良的、发展迅速的本土代理商公司(博思达)。。。。。。。由于我对整个高低游价值链的深度理解，，，，，，，，在较短的功夫内，，，，，，，，我所治理的代理商企业健全并迅速发展，，，，，，，，为中国电子行业做出了幼幼的贡献，，，，，，，，获得了一点儿成就。。。。。。。

　　夯实业务基础全面布局谋增长

　　问

　　博思达在2020年归并到888官网股份，，，，，，，，目前来看，，，，，，，，这次归并为博思达带来了哪些收效?

　　答

　　博思达科技与888官网股份合二为一成为上市公司，，，，，，，，在本钱面上对双方有很好的改观。。。。。。。由因而上市公司，，，，，，，，公司能够进行资金担保，，，，，，，，大规模的融资和提高诺言。。。。。。。招聘员工也有了更大的吸引力，，，，，，，，所以这次归并应该来讲是正面的、是成功的。。。。。。。为今后大规模的发展奠基了基础。。。。。。。

　　图注：博思达科技与888官网股份签约现场照

　　问

　　888官网股份的半年报显示，，，，，，，，2021年上半年博思达营收达到约22亿元人民币，，，，，，，，在疫情、元器件紧缺行情的影响下业绩逆势上扬，，，，，，，，您采取的战术是什么?

　　答

　　2021年是整个中国元器件市场比以往颠簸最大的一年。。。。。。。博思达除了在智能手机市场持续投入与客户加强合作，，，，，，，，保障备货和供货表，，，，，，，，也在消费类、安防、车载方面进行了战术投入，，，，，，，，增长了更多的产品线，，，，，，，，加强了团队建设，，，，，，，，签约了更多的客户，，，，，，，，获得了显著的成效。。。。。。。

　　问

　　博思达打算在汽车、手机、安防、消费电子等领域强化市场职位，，，，，，，，若何在2022年持续维持高增长?

　　答

　　在2022年博思达会大力建设开发以上市场的团队，，，，，，，，其中蕴含市场人员、销售人员以及FAE人员，，，，，，，，尤其是FAE团队。。。。。。。公司也将签约更多适合这些市场，，，，，，，，有特点、有优势的产品线。。。。。。。博思达会持续一步一个足迹踏实地做好各方面工作，，，，，，，，把以上的市场启发好。。。。。。。

　　图注：博思达科技公司乔迁新址合照

　　问

　　您已经提到“布局是关键”，，，，，，，，侧沉于把握市场、客户、上游，，，，，，，，在市场方面，，，，，，，，能否介绍一下博思达若何规划汽车市场?

　　答

　　近年来汽车市场的发展如火如荼，，，，，，，，极度迅猛，，，，，，，，尤其是新能源汽车的发展对芯片的需要超出人们的预期。。。。。。。博思达在从前的两年已经见证了这个市场的蓬勃发展，，，，，，，，我们代理的AKM音频处置芯片已被国内很多车载客户所宽泛的选取，，，，，，，，需要量在不休增长。。。。。。。2022年我们会萦绕着车载的音频系统、视频安整系统、MCU等产品来美满汽车电子的产品线的布局。。。。。。。博思达已起头跟国内很多沉点汽车客户进行合作，，，，，，，，好比有：BYD、幼鹏、梦想、航盛、远峰、华阳、？？？？？怠⒄淹ㄊ釉吹。。。。。。。

　　代理商规模发展迎来机缘

　　问

　　据您的观察，，，，，，，，越来越多元器件代理商上视注与上市公司归并、或者进入产业链上游，，，，，，，，能否谈谈元器件代理商产生这些变动的布景和原因是什么?

　　答

　　元器件代理商要做好做强，，，，，，，，规模是极度沉要的。。。。。。。通过规模来降低服务成本、提高给高低游的价值、签约更多产品线等。。。。。。。而做大规模对资金就有不休的需要，，，，，，，，所以企业无论是自己做上市还是与上市公司归并，，，，，，，，对融资、对把企业做多数有着性质性的援手。。。。。。。另表，，，，，，，，代理商进入上游后，，，，，，，，对产品和渠路的把控性大大增长。。。。。。。

　　对上市公司来讲，，，，，，，，也会大大提高元器件代理商在本钱市场的认可度及市盈率，，，，，，，，对分销业务起到支持作用。。。。。。。

　　问

　　本钱流向半导体行业的是缺芯行情下的无意景象，，，，，，，，还是政策导向下本钱的持久、必然选择?元器件代理商将获得哪些契机?

　　答

　　我以为，，，，，，，，首先这是电子市场的迅速增长导致半导体行业规模的迅速增长，，，，，，，，这个增长还将持续很久。。。。。。。本钱总是在寻找成长的行业，，，，，，，，所以投资半导体是个天然景象。。。。。。。由于中国半导体市场巨大，，，，，，，，并在今后二十年还会持续成长，，，，，，，，所以本钱肯定会持续不休地在半导体行业寻找投资机遇。。。。。。。由于尖端的半导体芯片技术把握在欧美及日自己手上，，，，，，，，我国必然要大力拔擢半导体元器件企业的发展。。。。。。。所以越来越多的本土半导体公司会成长起来，，，，，，，，这样本土代理也肯定会有更多的机遇。。。。。。。由于中国本土的半导体公司很明显，，，，，，，，他们的成长越发依赖于本土代理商的援手。。。。。。。由于我国半导体芯片公司好多，，，，，，，，元器件代理商应该去寻找技术好的、团队强的国产半导体企业进行合作。。。。。。。

　　问

　　本土元器件代理商要做大做强，，，，，，，，甚至追赶大型国际目录分销商，，，，，，，，还必要补强什么?

　　答

　　本土元器件代理商比起国际目录代理商有着天生的优势，，，，，，，，天时地利人和。。。。。。。体此刻，，，，，，，，更相识市场需要、与客户关系越发缜密、服务效能高档方面。。。。。。。并且本土代理商更注沉技术支持。。。。。。。本土代理商不及的是产品线比国际分销商少，，，，，，，，资金方面没有国际代理商充足。。。。。。。随着国内优良代理商成长壮大并上市，，，，，，，，本土元器件代理肯定有机遇做大做强。。。。。。。

　　衔接高低游，，，，，，，，助力本土芯片厂商发展

　　问

　　和您刚进入元器件分销行业相比，，，，，，，，目前国内的元器件分销行业在市场格局、市场规模、经营环境等方面产生了哪些变动?

　　答

　　我1996年回国援手TI开发国内电子市场的时辰，，，，，，，，国内市场刚刚起步。。。。。。。正规代理商只有AVENT、Arrow和中国台湾及中国香港的代理商。。。。。。。市场规模不大，，，，，，，，但发展迅速。。。。。。。其时的电子元器件全靠进口，，，，，，，，国内半导体的业务险些是零。。。。。。。半导体芯片的进口从从前的几百亿、几千亿，，，，，，，，到几年前的一万亿，，，，，，，，到这两年突破两万亿。。。。。。。

　　最初国内正式代理商比力少、规模也幼，，，，，，，，到如今中国本土代理商超十亿规模的已有几十家。。。。。。。另表，，，，，，，，此刻的国内本地半导体芯片公司越来越多，，，，，，，，有好多已经有相当大的规模。。。。。。。优良的国内代理商在迅速成长。。。。。。。

　　问

　　芯片国产化被以为是国内企业的契机，，，，，，，，从博思达的业务来看，，，，，，，，芯片国产化的情况若何?对于国内企业您有哪些建议?

　　图注：博思达科技总裁袁怡在广东省江苏商会电子协会年会致辞

　　答

　　由于国内对于电子元器件需要的增长，，，，，，，，国表元器件厂商已满足不了国内需要增长，，，，，，，，所以产生好多机遇，，，，，，，，尤其近两年科技竞争加剧，，，，，，，，使得国内企业起头意识到造就国产芯片的沉要性，，，，，，，，给国内厂商提供了机遇。。。。。。。博思达近两年很器沉跟国内厂商的合作，，，，，，，，我们在手机、消费电子，，，，，，，，尤其在车载市场进行了很好的布局，，，，，，，，无论是音频、视频、MCU芯片，，，，，，，，都和国内厂商起头了优良的合作。。。。。。。

　　国内芯片公司比起海表芯片公司，，，，，，，，还是处于草创阶段，，，，，，，，他们还是必要像博思达这样的代理商，，，，，，，，由于代理商对客户需要的相识，，，，，，，，能有效的传递给原厂，，，，，，，，国内芯片供给商与代理商合作对今后的成长是有保险的。。。。。。。建议供给商与优良代理商进行充分缜密的合作，，，，，，，，切确相识市场需要，，，，，，，，把控产品质量、保障好产能，，，，，，，，充分利用优良代理商的销售团队和FAE团队，，，，，，，，在客户端进行产品推广和技术支持。。。。。。。

　　问

　　面对上游晶圆产能的不确定性，，，，，，，，以及由此带来的备货周期耽搁和价值颠簸风险，，，，，，，，您采取了哪些措施?

　　答

　　对代理商来讲，，，，，，，，援手厂商确切相识市场需要及市场改观，，，，，，，，上游产能的不确定性重要起源于市场大幅度改观产生的。。。。。。。我相信2022年或今后2-3年市场会相对不变和可预测，，，，，，，，可能比力正确的做好下单及备货。。。。。。。

　　问

　　元器件代理商为原厂创造价值，，，，，，，，就您的判断来看，，，，，，，，代理商的数据业务能力可为原厂提供哪些价值?能否分享一下您在维系与原厂的优良合作关系上的心得?

　　答

　　作为优良元器件代理商，，，，，，，，应拥有相识市场、把握市场的能力，，，，，，，，对产品做好需要预测对代理商及供给商都极度沉要，，，，，，，，由于芯片厂商和代理商都必要为市场及客户备货，，，，，，，，因而做好需要预测能预防造成供给问题。。。。。。。代理商自身的价值是维系与原厂优良关系的基础，，，，，，，，蕴含开发市场、与客户各个层面的关系、对项目掌控与治理能力、技术支持能力，，，，，，，，以及财政方面能力。。。。。。。

　　问

　　对于在校学生和新进入电子行业的年轻人，，，，，，，，您有什么忠告和建议?

　　答

　　中国正处于蓬勃发展的时期，，，，，，，，尤其是电子行业的发展令人兴奋。。。。。。。无论是半导体芯片的研发，，，，，，，，还是半导体芯片的利用，，，，，，，，都有空前的就业机遇。。。。。。。对于在校学生和新进入电子行业的年轻人，，，，，，，，请你们致力进建和训练根基功，，，，，，，，勤恳工作，，，，，，，，这个行业大有前途。。。。。。。女怕嫁错郎，，，，，，，，男怕入错行，，，，，，，，对于优良上进的年轻人，，，，，，，，选择电子行业，，，，，，，，正是一个正确的决定。。。。。。。

　　结语

　　在瞬息万变的时期中，，，，，，，，幼我之于行业可能微不及路，，，，，，，，但刚好是滴水的汇聚，，，，，，，，能力成就大海的浩瀚。。。。。。。顶风能力破浪，，，，，，，，在时期海潮中大水勇进，，，，，，，，袁怡先生就是那个站在时期前沿的人，，，，，，，，引领行业滔滔向前。。。。。。。正由于有了无数像袁怡先生这样的企业家，，，，，，，，才有了元器件行业的蓬勃发展。。。。。。。